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Mein kleiner Blog

Beiträge zum Thema b2b-Vertrieb in den beiden Kategorien Unverblümtes und Anregungen.


Maßnahmen im Vertrieb | unverblümt

Man arbeitet an Portfolio und Preisen, erweitert die Zielgruppe und Vertriebswege, hält Meetings zur Verkaufsstrategie, sucht neue Partnerschaften und strategische Allianzen, entlastet die Verkäufer durch zentrale und dezentrale Supportorganisationen, verändert die Vergütungsmodelle und schafft neue Anreize, bildet ...
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Über Vertriebe | unverblümt

Eigentlich sind sie alle gleich. Teuer sind sie, die Mitarbeiter, die Aktionen und das ganze Drumherum. Leider geben sie nicht immer alle Freiheiten und Investitionen in Zahlen, Aufträgen und Neukunden zurück und viel zu wenige ...
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Über Kollegen | unverblümt

Tiefstes Mittelalter. Es herrscht Hungersnot. Der karge Boden bringt kaum Ertrag. Die Ziegen und Kühe im Stall geben nur noch wenig Milch und die ...
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Unverblümtes

Stärken Schwächen Analyse | Ein Check Up

Stellen Sie sich einmal vor, jemand ruft Sie an und fragt: "Wie komme ich am schnellsten nach Berlin?"

Um überhaupt eine Antwort geben zu können, lautet Ihre spontane Gegenfrage: "Wo Sind Sie denn gerade?"

Mit anderen Worten: Wer ...
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Ziele und Erfolge im Vertrieb

Ziele sind vorgegeben: Umsatz, Marge, vielleicht auch Stückzahlen und Neukunden. Jedes Jahr gibt es neue Ziele und wer sie erreicht, ist ...
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Change Management im Vertrieb

Vertriebserfolge beruhen immer weniger auf Merkmalen von Produkten oder Ausprägungen von Dienstleistungen, sondern auf Ideen, Kunden nützlich zu sein und sie damit zu begeistern.

Produkte selbst rücken in den Hintergrund. Sie sind ...
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Verkaufsstrategien

Verkaufsstrategien müssen nur eins: verkaufen!

Machen Sie es einfach - so einfach wie möglich - aber vergessen Sie nichts. Verkaufsstrategien, die unverständlich, kompliziert und damit selten akzeptiert oder kaum umsetzbar sind, werden schnell wieder aus den Köpfen der Vertriebsmannschaft verschwinden. Egal, wie oft sie mit Power-Point an die Wand geworfen werden.

Gute Verkaufsstrategien hingegen sind ...
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Maßnahmen im Vertrieb

Wenn die Verkaufserfolge Ihrer Mitarbeiter keine Zufallsprodukte sein sollen, dann treffen Sie als Vertriebsverantwortlicher zunächst einige wenige, konkrete Maßnahmen. Sie werden ...
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