Unverblümt - Ziele und Erfolge im Vertrieb

Sie sind vorgegeben: Umsatz, Marge, Profit, vielleicht auch Stückzahlen und Marktanteile. Und jedes Jahr gibt es neue. Wer seine Ziele erreicht ist erfolgreich. Aber es geht weniger um den Erfolg an sich. Es geht um das, was sich dahinter verbirgt und uns alle anspornt: Anerkennung und Bewunderung, Freiheiten und Macht, Lob, Stolz und Sicherheiten - Arbeitsplätze und Eigenkapital sowie die Möglichkeit zur kontinuierlichen Geschäftsentwicklung und Geschäftsabsicherung.

Erfolge im Vertrieb heilen und überdecken unpopuläre Entscheidungen, Versäumnisse und Fehler. Wer ist schon frei davon?

Noch interessanter wird es, wenn wir das Ganze einmal umdrehen. Ziele nicht erreichen, heißt erfolglos, keine Anerkennung, keine Freiheiten, keine Sicherheiten und Unruhe durch dauernde Veränderungen. Fehler werden Ihnen angehängt wie Kugeln dem Weihnachtsbaum. Nur, dass Sie Ihre Kugeln nicht einfach am Dreikönigstag wieder loswerden.

Hinzu kommen erkennbare Verschwendungen von Geld und Zeit, das Auslassen von Chancen und Möglichkeiten sowie das Image der Unzuverlässigkeit und des Mittelmaßes.

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