Produktivität im VERTRIEB und Kundenkommunikation im SERVICE

Ähnliche Unternehmen verkaufen ähnliche Produkte auf ähnlichen Vertriebswegen zu ähnlichen Preisen mit ähnlichen Argumenten an ähnliche Kunden.

Dennoch gibt es Unterschiede, die dazu führen, dass einige Unternehmen mehr Kunden als andere gewinnen, profitabler verkaufen und einfach erfolgreicher als ihre Wettbewerber sind.

Einige Manager dort lassen sich gut mit erfolgreichen Fußballtrainern vergleichen: Keiner von ihnen hat das Erfolgs-Know-How für sich gepachtet. Aber sie sind offen, erarbeiten mit dem bestmöglichen Input die Inhalte ihrer Strategie und holen sich geschickt ergänzende Unterstützung bei der Umsetzung. Und sie wissen auch, dass nicht jeder Verkäufer ein Maradona ist, der einfach so auf den Platz geht und Fußball vom Feinsten spielt. Manager eben.

Zeit für eine ungestörte Tasse Kaffee?

Ein Geschäftsjahr hat nur 12 Monate, das zudem jeden Monat um genau einen Monat kürzer wird.

Ihr Hansjörg Schmidt

Über Vertriebe ...

Eigentlich sind sie alle gleich: Teuer sind sie, die Mitarbeiter, die Aktionen und das ganze Drumherum. Leider ...
(Unverblümt: Vertriebsorganisationen)

Über Kollegen ...

Tiefstes Mittelalter. Es herrscht Hungersnot. Der karge Boden bringt kaum Ertrag. Die Ziegen und Kühe im Stall geben nur noch wenig Milch und die Hühner sind schon längst geschlachtet und verzehrt ...
(Unverblümt: Kollegen)

Maßnahmen im Vertrieb ...

Man arbeitet an Portfolio und Preisen, erweitert die Zielgruppe und Vertriebswege, hält Meetings zur ...
(Unverblümt: Produktivität im Vertrieb)

⇒ mehr Unverblümtes aus dem Vertrieb